こんにちわ。

リバプール大学のジョージ・ビリントン博士によると
本を読む習慣のある人は「物事を決断する」「計画する」
「優先順位」をつけるなどの能力が、読まない人に比べ
て優れていいることが明らかになっているそうです。

読書によって「人生に山や谷は避けられないものだ」と
理解できるようになるからだそうです。

しかし、読書習慣の無い人の多くは時間がなくて読めな
いといいます。

博士はそれに対して、４つのポイントをあげていました。

①読むべきだと思う本ではなく、読みたい本を読む
②週に３０分だけ読む時間を創る
③読書の課題を設定して、変化をつける
今まで実用書を読む傾向のある人は、小説を読むなど、、、
④面白くなければ、途中でやめる

だそうです。

読書はやっぱいいですね。

私は最近、実用書ばかりなので、去年買った村上春樹の
１９８４を読みたいと思います。

■■今日の心理学

私達は本来必要のない存在なのです。

だって、TOYOTAでも花王でも三菱でもないのです。
貴方のことなんて誰も知りません。

私達は本来は要らない存在なのです！

ということについて今日はお伝えします。

これからお話することは、貴方が自分のサービス・商品
を必要としている人に届けて行く上でとても重要な考え
方になります。

つまり、貴方のことを全くしらない人に一旦足を止めて
こちらのメッセージに目を向けてもらうことができる人
になるための必須の考え方についてのお話なのです。

「貴方のことなんて、誰も興味がない」

なので、ターゲット顧客へ最初にコンタクトするときは、
「心理誘導」の原則を使うのが有効です。

ええ！？

私は素晴らしコンテンツを持っているし、内容は顧客に
喜んでもらえる魅力的なもの。

なので、私に興味がある人は沢山いるよ！

要らない人って、なんとひどいことを言うんだ！

なんて、思う方もいるかもしれません。

中小企業のコンサルタントで有名な神田昌典さんは
新しい業界の方に講演するときは、自分がどんな存在が
興味を持ってもらうためのあらゆるネタを考えて話すそ
うです。

つまり、神田先生みたいな超有名コンサルタントでも、
一歩その世界から出てしまったら、全く無名なわけです。

大企業で働いている人は神田昌典なんて殆ど知りません。
神田先生はそれが分かっているので、一歩自分がいる業
界を出たら自分は無名なただの人と思って、講演するそ
うです。

そして、貴方が大企業ではなく、個人や小さな規模の会
社で仕事をしているなら、貴方や貴方の会社を知ってい
る人は殆どいません。

つまり無名なのです。

街角で貴方のサービス名が入ったテッシュを配っても連
絡なんてきません。

貴方のサービス名でテレセールスでもしようものなら、
速攻で電話を切られます。

何故って、無名だからです。

無名である貴方の話しなんて聴いてくれませ。

私たちは、メール、テレセールス、LINE、SNS広告、検
索広告、とあらゆる場面でセールスをされているので、
もううんざりしているのです。

人は直線が好きなのです。

言葉を変えると、現状維持が好きなのです。

女性が道端でナンパされるのを嫌がるのはこのためです。
本来逢うはずのない相手が、無理やり声をかけてきて仲
良くなろうとしてくるのですから、それは鬱陶しいわけ
です。

ここでナンパの話しなのですが、

岡田さんというナンパの天才がいるのですが、この岡田
さんのナンパの方法が面白くて。

まず道端で

「おい！！」

と声をかけるそうです。

すると大抵の女性はビックリします。

そして、

「これ、落としたよ。」

と言って差し出すのです。

それは

自分の帽子。

この瞬間相手の女性は。「？？？？」となり。
おかしくて思わず笑ってしまうそうです。

明らかに自分が落としたものではないのに笑ってしまう
のだと、、、

この話しを聴いたとき、なるほど、、、、、

と思いました。

現代はSNS、検索エンジン、メール、電話からくる膨大
な情報に溺れそうな状態にいるのが私達です。

その状態で、自分のメッセージに目を止めてもらうには、
普通にしていたら見向きもされません。

その他大勢の存在になってしまいます。

そして、自分の持っているサービス・商品の素晴らしさ
をアピールするだけでは到底ダメです。

そこで必要なのは読み手の感情を揺さぶることです。

あなたの商品・サービスがどんなに素晴らしものだとし
ても、まずは目に止めてもらう状態を作らないとなにも
始まらないのです。

何故岡田さんのナンパはうまくいくのか？

それは、

「すみません 」

という声がけでは、普通だからです。
相手の女性の心理状態は全く揺れない平常な状態なので、
その平常を維持しようとする。

この平常とは、本来逢うはずがない状態です。

なので、無視されるだけです。

ところが、

「おい！！！」

でびっくりした時

人は想定外の出来事なので、平常とは違う乱れた心理状
態になります。

そして、平常に戻りたいといという思いが働くところで、
全く見に覚えのないモノが差し出されると、それが平常心
を戻す理由にするために、笑ってしまう。

私達が自分の商品サービスを買っていいただくためには、
ターゲットに「路線変更」してもらわなければなりませ
ん。

私達は本来買うはずもない、聴くはずもない、逢うはず
もない相手なのです。

そこから、逢うはずの人に「路線変更」してもらう必要
があるのです。

この心理を使う磨いていくと新規顧客獲得する力が付い
ていきます。

そのことは、即ち貴方の事業が安定することを意味しま
す。

読み手を

びっくりさせる
反論させる
笑わせる
うそ～と思わせる

そんなキャッチを考えながら情報発信していくことが重
要です。

そうしないと、貴方へ誰も注意を向けてくれません。

SNS、メルマガでのキャッチコピーをより、感情を揺さぶ
る言葉にしてみましょう。

この間、facebook広告で筋肉質の体をした人の画像に
「Ｔシャツを着ただけでこの体になりました！」

というキャッチコピーが書かれていて、思わずクリック
しました。

Ｔシャツ着ただけでこんな体になれるわけねーだろ！
と思わされてしまった。
(感情が揺さぶられました)

■■編集後記
最近マスタークレンズという消化器官から毒素を出すと
いう体質改善手法をやりました。

１０日間一切食べ物を絶ち、食せるのはレモネードのみ。
この間思ったのは、やはり食べるとい行為をしないと、
とてもストレスがたまるということ。

ですが、5kg体重が落ちました。

リバウンドしないようにがんばります。

今日はこの辺で、、、、、