わかっちゃいるけど

わかっちゃいるけど、こころが動かされてしまうことは
誰でもあるのではないでしょうか。

ドラマで次回が見たくなるように、秘密があることを提
示し、その秘密が次回みると明かされるという黄金のパ
ターン。

わかりきっているけど、術中にはまってしまう。

毎回、次が見たくでしょうがなくなる。

ＤＭの分析

今日はコピーライティング教材のDMの封筒にかいて
ある、ライティングをＮＬＰミルトン・モデルで説明さ
させて頂きます。

このDMはダイレクト出版というマーケティングの大
手の会社から送られてきたものです。

まぁ〜知っている人は知っているでしょう。

↓封筒

↓本文

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✔「“あるもの”を使ってたった15分で書いたハガキで、
８３％の成約率が出ました！
いつでも集客できる安心感が得られました！」

✔「“あるもの”の正しい使い方を知った翌日に、たった
３時間で書いたセールスレターが大ヒット！

これで自信がついて堂々とクライアントに１００万円を
超えられる金額を請求できるようになりました！」

かれらにこんな成果を出させた“あるもの”とは？
開封してその“あるもの”を確認しください・・・・

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✔「“あるもの”を使ってたった15分で書いたハガ
キで、８３％の成約率が出ました！いつでも集客で
きる安心感が得られました！」

「たった１５分」は“比較対象の省略“を使っていて、
何に対して”たった１５分“なのかを省略しています。

これによって、１５分がとても短いという暗示をしてい
ます。

それから、“因果関係“を使っています。

因—「“あるもの”を使ってたった15分で書いたハガキで、

果１—８３％の成約率が出ました！
果２—いつでも集客できる安心感が得られました！」

この因果関係の利用によって、８３％の成約率をだした
のは、“あるものを“を使って１５分で書いたハガキだけ
のおかげであるように、暗示が入ります。

しかし、実際はハガキ以外の要因があるはずです。
それは、既に何回も買ってくれている恒常客のリストへ
送ったかもしれませんし、そもそも、全く新しいリストへ
初期段階でこのような成約率を出すのはありえません。

そして果２も同じ暗示が入っています。

✔「“あるもの”の正しい使い方を知った翌日に、
たった３時間で書いたセールスレターが大ヒッ
ト！

これで自信がついて堂々とクライアントに１００万円を
超えられる金額を請求できるようになりました！」

“たった３時間で書いたセールスレターが大ヒット！”
これは“比較対象の省略“をつかっていますね。
(１)のたった１５分と同じ効果です。

ここでも因果関係を使っています。

因—✔「“あるもの”の正しい使い方を知った翌日に、
果１—たった３時間で書いたセールスレターが大ヒット！

果２—これで自信がついて堂々とクライアントに１００万円
を超えられる金額を請求できるようになりました！」

因が果１、果２の原因と思える暗示が入っています。

それから、この“あるもの”という表現でそれが一体な
んなのか？の想像を掻き立てていますね。

これは良くテレビのｃｍの前にやるパターンです。

わざとらしい手法ですが、何度使われてもやっぱり想像
を掻き立てられます。

必ず反応が上がる
この黄金のパターンを使えば、かならず一定確率で反応
を上げることが出来ます。

黄金のパターン
何度使っても、わかりきってるのにハマる黄金のパター
ンというものが存在します。

もっと使い倒す
パターンをもっと使い倒せば良いと以前から思っていま
した。

ストーリーテリング

人間はその心理には抵抗出来ないからです。

ストーリーテリングなんかも同じです。

１．呼びかけをき

日常から出るようなキッカケできる。

２．使命を受け入れる

呼びかけを受けた主人公は、それを辞退するか受け入れ
るかを決める

３．境界線を超える

日常から飛び出して、たびに出る

４．守護者を見つける

厳しい旅を乗り越えるために助けてくれる人が現
れる

５．デーモンと直面し変容させる
デーモンとは試練のことであり、沢山試練を乗り越
える。　それは、親と一体になることだったり、我
欲を断ち切ることだったり、内容は様々。

６．新しいリソースとリアリティを創る

全ての世界を統合し俯瞰した主人公は、これまでの
自分とは全く違う世界観、考え方、見方を手に入れ
る。

７．任務を完了する

使命を終えていくことを確認する

８．ギフトを持って家へ帰る

自分がいたもとの場所へ帰る

これが、ストーリーテリングのパターンです。

映画のパターンもこれが多いですが、このパターンを内
容を変えて色々な人がやっているだけです。

そして、このパターンを見せられると、わかっちゃいる
けど感動してしまいます。

はずかしがってはいけない

黄金のパターンをもっと使うべきである。
恥ずかしがってわいけない。

楽に成果を出せる

一定確率の成果が楽に出すことができるはず。

ＤＭを分析してみます

“あるもの”という秘密にした表現を使ってみよう。

今日はこの辺で、、、、、