言語パターン

コピーライティングの言語パターンを分析したことはありますか？

とても面白いです、、、、

 

「ネットビジネス大百科」ヘッドライン

今日は「ネットビジネス大百科」のヘッドラインを分析します。

 

 

↓が本文です。

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わずか1ヶ月・・・約20通のメール・・・たったそれだけで
2億円を稼ぎ、クライアントにも総計9億円以上稼がせた2人の男
の頭脳を文字通り全て手に入れ、いつでも好きなだけ
お金を稼げる人生というものを楽しんでみたくないですか・・・?

注目：もしあなたが望むのなら、完全に無料でその方法の全てを
知ることが出来ます。

―――――――――――――――――――――――――

 

■わずか1ヶ月・・・約20過のメール・・・たったそれだけで

 

・わずか1ヶ月・・・
・約20通のメール・・・

➔「単純な省略」「比較対照の省略」

効果－

“わずか”の部分が比較対照を入れずに“わずか”と表現
しています。

それによって、実際に“わずか”なのかどうかは分からないのに↓
の式を刷り込んでいます。

１ヶ月＝“わずか”
約20通のメール＝少ない

※少ないとう言葉は書いていませんが、行間にそれが埋め込ま
れています

１ヶ月がわずかなのか、普通なのか、長いのかは一概には判断
できません。

なにを持って、判断するのかの基準が明示されていないのです。

 

もうひとつは、「単純な省略」をしていて、誰が、内をしたかを抜い
ていて、それは次に繋がる

「２億円を稼ぎ、クライアントにも総計９億円以上稼がせた２人の男」

にあたるのですが、この部分を読んだ瞬間は、誰が何をしたかが抜
けているので読みては、それは誰で、なにをやったんだ？とう興味
を膨らませることを実現しています。

主語・目的語をあとのセンテンスにもってくることで、この効果を上
げています。

 

・たったそれだけで

➔「単純な省略」「比較対照の省略」

効果
これは　「わずか１ヶ月・・・・」「約２０通のメール・・・・」と同一ですが、
この２つを修飾しています。
・センテンス全体

「単純な省略」「比較対象の省略」
効果－期間が短く、メールの配信数も少ないということを、“たった
それだけで“という叙述しています。

これで、あたかもそのことが真実であるかのように、思わせています。

「1ヶ月、約20通のメール」は内容によっては長すぎるし、多すぎる
かもしれません。

 

■2億円を稼ぎ、クライアントにも総計9億円以上稼がせた2人の男

➔「不特定動詞」「名詞化」

効果－稼いだのと稼がせた具体的な中身に触れていないので、
読み手のイメージでそれを埋めさせることができています。

 

それと２億円稼いたのも、９億円稼がせたのも、それは長いプロセス
を通して出ている成果なのですが、それを短いセンテンスで「名詞化」
して読み手がそのプロセスを想像するように仕向けています。

 

これを具体的に明示すると、その内容が読み手にとって、受け入
れないものだとすると、この伝えたいメセージが届かないことになり
ます。

 

読み手の世界観で勝手に想像してもらうのが、確実なのです。

 

■の頭脳を文字通り全て手に入れ、いつでも好きなだけ

お金を稼げる人生というものを楽しんでみたくないですか・・・?

 

・の頭脳を文字通り全て手に入れ、

➔「単純な省略」「前提」

効果―主語を省略して、読み手自身が手に入れられるのだという
ことを刷り込んでいます。

 

“あなたはこの２人の頭脳を全て手に入れます”

 

と言う場合と、その伝わり方が違います。

 

それから、全て手に入るというこの“全て”という前提を入れています。

人が稼いだその脳を全て手に入れるなど不可能なわけですが、
この前提をいれることで、抵抗なく読み手がそのことを受け入れて
しまいます。

 

・いつでも好きなだけ

お金を稼げる人生というものを楽しんでみたくないですか・・・?

 

➔「前提」「単純な省略」「否定命令」「不特定動詞」「名詞化」

効果―「いつでも好きなだけお金を稼げる人生」が手に入ると
いう前提を入れています。

これによって、あたかもそれが起きることの様に思わせています。

「楽しみたくないですか・・・？」は否定命令を使っていて、“楽しみ
たくない”という否定を質問形式にすることによって、“しなさい”とい
う命令が読み手の深層意識へと届きます。

 

そのまま、“楽しみなさい”と言うと、相手によっては“いやです”とい
うような反対意見が出てしまう可能性が出てきますが、それを回避
することができます。

 

・全体

➔「因果関係」

効果

因－の頭脳を文字通り全て手に入れ、
果－いつでも好きなだけお金を稼げる人生というものを楽しんで
みたくないですか・・・?

↑の関係を表現しています。

 

言わずもがなですが、この頭脳を手に入れたからといって、いつ
でも好きなだけお金が稼げる人生が手に入るわけではないです。

 

 

■注目：もしあなたが望むのなら、完全に無料でその方法の全て
を知ることが出来ます。

 

➔「前提」「因果関係」

〔効果〕

因－もしあなたが望むのなら、
果－完全に無料でその方法の全てを知ることが出来ます。

↑の関係を入れています。

 

 

・完全に無料でその方法の全てを知ることが出来ます。

全てという前提をいれています。

 

全てを手に入れることなど不可能ですが、それを読み手の
深層意識へ刷り込む効果を上げています。

 

 

■全体

四つのパートに分けて考えてみます。

 

Ａ――――――――――――――――――――――――

わずか1ヶ月・・・約20通のメール・・・たったそれだけで

 

Ｂ――――――――――――――――――――――――

2億円を稼ぎ、クライアントにも総計9億円以上稼がせた2人の男

 

Ｃ――――――――――――――――――――――――

の頭脳を文字通り全て手に入れ、いつでも好きなだけ

お金を稼げる人生というものを楽しんでみたくないですか・・・?

 

Ｄ――――――――――――――――――――――――

注目：もしあなたが望むのなら、完全に無料でその方法の全てを
知ることが出来ます。

 

 

各パートのメッセージを纏めると

 

Ａ　短期間で少ない労力で、、、

Ｂ　２億稼ぎ、クライアントに９億稼がせた2人の男
Ｃ　因－Ｂの成果をＡで手に入れる

果－いつでも好きなだけ、お金を稼げる人生という
ものを楽しめるようになる

Ｄ　Ｃの“果”を完全無料で手に入る

 

このような、流れになっています。

もっと纏めると、
このヘッドラインのメッセージは
「いつでも好きなだけ、お金を稼げる人生を楽しめる」
状態が完全無料で手に入ります。

になります。

そして、このメッセージは読み手の深層意識下に入っていきます。

常識で考えると
「いつでも好きなだけ、お金を稼げる人生を楽しめる」
状態が完全無料で手に入ります。

なんて、あり得ないですよね。

でも、このあり得ないことが、あたかも本当の真実のように刷り
込むことが出来るのが、ライティングです。

このことはミルトンモデルの見地から眺めると、本当にそれ
がよく見えてきます。

 

モデリング(真似)
ミルトンモデルで見ることで、その基本構造が理解できていきます。

そして、その基本構造を真似てあなたもライティングに取り入れ
ることで、素晴らしいライティング力を手に入れたも同然になる
のです。

モデリング(真似)とは、正にこのことなのです。

見た目を真似しても、応用が効かないので結局役にたちません。

基本構造を識ることが、重要です。

 

ヘッドラインをミルトンモデルで見る

セールスページのヘッドラインは一番重要だと、よく言われます
が、その部分をミルトンモデルという言語パターンの見地から見
ていくことは、とても有意義なことです。

 

なにを真似るのか

素晴らしいコピーライティングを読んで、それをモデリングする
ことで、同じコピーがかけるかと言ったら、掛けませんよね、、、、、、

 

その問題をクリアにすることに、ミルトンモデルは大きく寄与します。

 

明白です

ミルトンモデルで分析していくと、その効果は明白です。

 

ヘッドラインから見えること

ヘッドラインを見ていくと、それ以降の長い文章は全てこの
“ヘッドライン”を裏付け、詳しく説明し、論拠を打ち出し、
証拠を提示する、ということをしています。

ヘッドラインのメッセージを正当化するために書いているこ
とが分かります。

 

 

コピー全体

コピー全体がヘッドラインで見えてきます。

ヘッドラインだけでも、、、
とにかく、優れたコピーをこのミルトンモデルで分析してみましょう。

ヘッドラインだけでもいいですから、、、、

 

 

今日はこの辺で、、、、、、