NLP(心理学)セールスコピーライティング

「ネットビジネス大百科」1~2行目をNLPで見ていく

「ネットビジネス大百科」1~2行目をNLPで見ていく

ネットビジネス大百科」1~2行目

今日は「ネットビジネス大百科」のセールスページの1
~2行目のセンテンスについて分析します。

 

↓参照

赤ボタン

 

 

―――――――――――――――――――――――――

もういい加減、いつまでもあなたを稼がせることが出来
ない“クソ”ネット起業家の言うことなんて聞くのやめ
ませんか・・・

―――――――――――――――――――――――――

 

↑の文章を分けて解説します。

 

■〔もういい加減〕

➔モデル名-「歪曲の前提」を使っています。
効果-「今までさんざんクソネット起業家の話しを聞
いてきた」さらにいうと「さんざん被害にあってきた」
というメッセージを読み手の深層意識に刷り込むことが
出来ます。

 

読み手はあたかも、それが自分にとっての事実のように

受け止めてしまいます。

 

■〔いつまでもあなたを稼がせることが出来ない〕

➔”あなた“のところは「省略の不特定名詞
効果-あなたというのは、やたら使われるパターンです
どのあなたか?を特定していないので、不特定名詞にな
り、読み手はあたかも自分自身の経験であるように捉え
てしまいます。

■「“クソ”ネット起業家」

➔「省略の名詞化

省略の不特定名詞

効果-まず省略の名詞化の観点では、“クソ”ネット起
業家という名詞を使い、その人たちは実際になにをし
ている人なのか?を不明確な表現にして、それを読み
手に埋めさせています。

そして、それは“酷い起業家”“無能な起業家”などのネ

ガティブなイメージを読み手に連想させています。

 

この段階では“クソ”ネット起業家の定義が明示されて
いないので、
この名詞から聞き手が連想することが真実になります。

 

さらには、
聞き手の内部の経験にそぐわないことによる、反論をかわ
すこともできています。

■〔言うことなんて聞くのやめませんか・・・〕

➔モデル名―「否定命令

効果-聞くのをやめましょう!
というのと違い、
これも相手の顕在意識の抵抗をスルーして、深層意識へと
「聞くのをやめなさい」というメッ
セージを届けています。

 

“緑色の豚を想像するのをやめませんか?”

というと、想像してしまいます。

 

ポイントをまとめると、、、、

 

読み手にとって

①稼がせることが出来ないクソネット起業家にさんざん
騙されてきた

 

②このクソネット起業家に騙されることを終わりにしな
さい

この2つのメッセージを読み手の深層意識は受け入れて
しまいます。

 

そして、もうお分かりでしょうが、
①も②も仮想現実でしかないのです(笑)

 

①が本当に存在するのかは、実のところわかりません。

稼がせることが出来るのは〇〇、
稼がせることが出来るのは〇〇、

 

この線引をするのは困難です。
実際には無理でしょう。

 

Aさんが儲けられなくても、Bさんは儲けられているよ
うなケースは沢山あります。

おなじことが、②にも言えます。

騙されたかどうか?
具体的に誰が騙されたのか?

この2つの質問に答えられる人は多分いません。

全ては仮想現実なのですが、この短いセンテンスで、こ
の2つの刷り込みが実際には起こるのです。

これが、ライティングの妙ですね。

 

 

短いセンテンス

短いセンテンスで、確実にメッセージを入れて、相手の
深層意識へと、届けることは十分可能なのです。

 

ヘッドライン

このことが分かると、ヘッドラインの書き方に磨きが書
がかかり、より優れた言葉を載せられます。

 

正しいか正しくないか

相手と衝突せず、スムーズにコミュニケーションを取る
能力はとても重要なのです。

 

何が正しいか、ということも重要ですが、正しいか正し
くないかといことよりも、もっと重要なことを大切に扱
うためには、それを超えて対話しないとできません。

 

 

反論、対立

なぜならば、顕在意識で伝える言語パターンは、相手の
価値観や、内的体験と一致していないと“それは違う”
“そうは思わない”“私の立場は違う”などと反論、異論、
議論になってしまうのです。

 

これを避けるには、顕在意識を迂回して深層意識へと直
接こちらが伝えたいメッセージを届ける必要があります。

 

 

自由領域を残しながら

短いセンテンスで、伝えたいメッセージを相手がイメー
ジする自由領域を残しながら、伝える技法はとても有効
に機能します。

 

 

誰でもできる

2つのメッセージをこの短い2行のセンテンスで、充分
い伝えているのが分かると思います。

これと同じ方法を使って、同じことが誰でもできるのです。

 

 

ヘッドラインを分析

セールスページのヘッドライン、サブヘッドをよく読ん
で、どのような刷り込みが行われているかを分析してみ
ましょう。

ミルトンモデルのどれを使っているかを一つだけでも見
つけてみましょう。

 

 

今日はこの辺で、、、、、

ABOUT THE AUTHOR

柳原 康宏
サラリーマン時代にNLPを学びこのノウハウを使ったコーチングを実践してきた。そのなかで、NLPがアフィリエイトへ応用できることに気づき研究を始める。 20代のプレーヤーが中心のアフィリエイト業界でアラフィフサラリーマンだからこそできるアフィリエイトについて、心理学を入れてお伝えする活動をしている。

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