咬み合わない相手

前回はＮＬＰのメタプログラムについてお伝えしました。

そして、5つのプロファイルがあり、それぞれ性質が違

うということと、それによって相手と咬み合わないこと

が起こるというお話もしました。

タイプの違う相手とうまくコミュニケーションが取れず

イライライしてしまうことは、よく起こります。

このようなことはあなたも経験があるのではないでしょ

うか。

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Yesを引き出す方法(目的型　vs　回避型)

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今日は真逆のプロファイル(目的型➔回避型、回避型➔目

的型)の相手から、yesを引き出す方法について、お伝え

させて頂きます。

あなたがもし目的型で回避型の人からyesを引き出すな

ら、回避型の人へ何か依頼する際は、

まずそのことに付

いて起こりうる問題・痛みを考えて、それについて会話

してみましょう。

そして、問題・痛みを回避する方法について、いくつか

の提案をするのです。

そのとき、

できるだけ相手がいつも問題・痛みを回避す

る話をしている時と同じ言葉を使って提案しましょう。

その段階で、話が一致するので相手はあなたに対して

、安心感を持ちます。

そして、回避の話が完結したあとに、目的に関する提案

をしていくとスムーズの相手からyesを引き出すことが

出来ます。

これは、回避型の人が目的型の人からyesを引き出すと

きも同じです。

目的に関する提案を最初にして、その話が完結してから

問題・痛み回避の話をすれば良いのです。

この2つのタイプは、お互いに違う視点を持っているの

で、

欠点を補完しあうことになり、チームとしてとても

大切な存在になります。

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人生が楽になる

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プロファイルの対象的な相手からyesとるコツを身につ

けることが出来るので、交渉がとても楽になります。

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相手からyesをとる

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目的型が回避型からyesを取る、回避型の人が目的型の

人からyesを取る方法は、相手の性質に合わせれば十分

可能なわけです。

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そもそも交渉ベタ

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私は、そもそも交渉事が苦手でした。

プロファイルが真逆の人が相手だと、苦手に拍車がかか

ってしまい、仕事で本当に苦労してきました。

ビジネスで相手から必要なyesを引き出せないことで、

致命的な問題に発展する経験を何度もしてきたのです。

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Yesを引き出せる３つのポイント

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①相手の性質に合わせてから、こちらの主張をすること

で、相手を納得させることが可能になります。

②性質が真逆なのでお互いの盲点を補完しあう関係がで

きます。

③yesを引き出す方法は、他の人にも伝播します。

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簡単にできる

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目的型と回避型との間で、良い関係を保つことは、その

コツさえつかめば簡単にできます。

相手に合わせ、自分の意見もキッチリ伝えることができ

あるのです。

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人生がストレスが減る

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これができると、人生がとってもストレスなくスムーズ

に展開していくことが可能になり衝突がなくなります。

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相手のパターンを観察しよう

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目的型の人は回避型の人がどのようなことを回避したが

るのかを観察しましょう。

回避型の人は、目的型の人がどのような目的を持つ傾向

があるかを観察しましょう。

まずは、このような小さなことから始めると、良いと思

います。

今日はこの辺で、、、、、、、、